Мама стартапера
- Ма-аам! Можно я из операционки выйду?⠀
- Не поняла.⠀
- Ну, буду управленческие функции делегировать, бизнес масштабировать и пассивный доход получать.⠀
- Какой интересный набор звуков. А скажи мне, будь добр, ты аналитику внедрил?
- Ну, да.⠀
- Что «да», сынок?! Что «да»?! Табличка в экселе «сколько потратили, сколько продали» — это не аналитика. Метрики сквозные чтоб были мне через неделю! Отчётность финансовая! Не умеешь сам — найми людей! Если процессы не измеряются — процессов нет!!! Как можно делегировать то, чего нет? Ты мне не скажешь?⠀
- Ну, а вот стартапы же...⠀
- Какие стартапы?! При чём тут стартапы?! Там люди чужими деньгами сорят, а ты тут — семейными! У тебя готовая бизнес-модель. То, что в ней бардак управленческий, не делает из тебя стартап!⠀
- Ла-адно...⠀
- Во рту прохладно! Так. Позиционирование расскажи своё.⠀
- У меня хорошее качество по честной цене.⠀
- Не смей травмировать мать!!! Отличие уникальное в чём? Чего вдруг именно у тебя покупать надо?⠀
- У нас команда профессионалов...⠀
- Ох, не жалеешь ты меня... А кому она упёрлась твоя команда? Ты у людей спрашивал вообще, что им нужно? Аналитику предпроектную делал? Конкурентов и аналоги изучал? Инсайты, барьеры, драйверы покупательские выявил? Нет! А ведь мы об этом говорили! Говорили ведь?⠀
- Ну, говорили...⠀
- Конечно. Но зачем маму слушать? Мама же всего-то всю жизнь в консалтинге проработала. Вряд ли она в бизнесе волочёт. Мы без маминых советов обойдёмся... Я тебе так скажу. Чтобы из операционки выйти, нужно сначала в неё зайти. А я тебя там пока что не обнаруживаю.