words

year: 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7

... вот уже 20+ лет продолжаю утрамбовывать своё понимание в любимейшей области. Итак - очередное родившееся определение:

Маркетинг - это набор практик, направленных на выгодное достижение максимально возможной доли рынка по конкретной потребности покупателей.

В определении не должны фигурировать ни каналы, ни продукт, т.к. это переменные (инструменты) маркетинга, ни исследования, ни сбыт, т.к. это функции маркетинга.

А вот слово рынок - должно быть, т.к. оно в основе термина. Так же, мне видятся самыми важными слова "выгодное" - т.к. маркетинг относится к экономической деятельности, и слово "потребность" - потребитель, как точка отсчета было заложено в концепцию при ее создании.

Современные цифровые технологии делают нашу жизнь значительно более удобной! То, что заставляло нас раньше думать, учиться чему-то, тратить время на получение результата - сейчас доступно парой касаний по сенсорному экрану.

Зачем нам весь этот комфорт? Очевидно напрашивается ответ - чтобы было больше времени и возможностей заниматься более сложными и полезными делами...

А на что люди реально тратят свой высвободившийся ресурс? Что у людей на экранах смартфонов в метро? Получается, что мы освободили мозг от большой нагрузки, а новой нагрузкой не обеспечили... без регулярно подаваемого напряжения на ранее созданные связи между нейронами - нейросети ослабевают, а новых связей - не формируется = человек деградирует.

Я для себя решил - лучше отодвину Альцгеймера и постараюсь максимально нагружать когнитивные процессы старыми ламповыми задачами (к примеру, ориентироваться на местности без навигатора, заранее планировать и готовиться к возможным изменениям планов и т.п.) + лучше улучшу сердечнососудистую и пешком пройдусь до дальнего магазина.

Вчера намотали километраж по югу московской области, купались, гуляли по Ступино, по Серпухову... за всё это время, чтобы не заблудиться я только два раза заглянул в карту (вот тут дикая гордость за "жив еще, курилка" :) ).

Маркетинг - это обоснование, почему конкретный продукт занимает (претендует) на определенную долю рынка в некотором долгосрочном периоде.

То, что для бизнеса тактика - является основой для создания стратегии маркетинга.

То что в маркетинге тактика - лежит в основе стратегии отдела продаж.

Коммуникации в маркетинге - это как деньги в экономике

в них всё можно выразить, но экономика не является деньгами и маркетинг не является коммуникацией.

Я маркетолог. До глубины души. Столько всего изменилось с середины 90-х, когда я только начинал. Не изменились только ... образовательные программы по маркетингу :) Вот специально сейчас пробежался по программам преподавания маркетинга в солидных заведениях - просто улыбка чеширского кота от "маркетинг микс, сбытовая политика, маркетинговый план...". Не то, чтобы я это отрицаю - просто оно стоит не в том месте и поможет, ну разве что библиотекарям :)

После прохождения всех таких курсов встает один нерушимый вопрос: "И ЧО ... ДЕЛАТЬ ТО ЧО!?" Те же курсы по рекламе имеют более понятное практическое применение. И мне, как маркетологу - очень обидно за сложившуюся ситуацию.

Надо исправлять. Так, чтобы от маркетинга была понятная и практическая польза для абсолютно любого бизнеса!

Начнем с определения и соответственно главной задачи маркетинга - обеспечение выгодного нахождения на рынке. Просто, понятно и удобно.

Дальше оригинально - прежде чем понять ЧТО делать, надо понять КАК делать. Для этого надо сформировать обоснованное понимание конкретных Целевых аудиторий, Каналов, Продукта, Конкурентов, Регуляторов. ( ЦКПКР... эх, не получаются красивые 4Пи :)

Полученное понимание станет основой и аргументацией для непосредственной работы маркетолога.

ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА:

продолжение по ссылочке:

считаетс(еб)я истиной Преамбула: Собрались как то итальянец, араб и китаец... могли бы собраться, если бы умели говорить на одном общем языке.

И это - про цифровую трансформацию. Цифра является связкой для всех процессов и задействованных ресурсов. Как единый язык, как единый знаменатель. Цифра упрощает взаимодействие разных частей и ускоряет движение к единому результату. Минимизируя затраты на сборку, коммуникацию и функционирование.

Человек с человеком связывается благодаря общему языку, машина с дорогой - через физический контакт, компьютер с окружающем миром - через датчики и всё это можно связать через "цифру".

Культура - это всегда про ограниченную группу людей. Даже мировая культура - ограничена миром, но что более интересно - культура это еще и ограничение смыслов!

Можно дискутировать хорошо какое-то явление или пагубно, но культура приемлет только четко определенные константы. К примеру, в нашей культуре под "дедлайном" понимается не "кровь из носу", а всего лишь "ориентировочный срок". Это константа. Понимая присущий определенной культуре набор таких констант - быстрее достигается взаимопонимание, люди быстрее объединяются и легче прогнозировать результат. А как иначе действовать эффективно, если не обладать единым пониманием?

Из всего богатства нашего языка каждая культура вырезает лишь небольшой кусок смыслов. И, вроде, все говорят на одном языке, но набор базовых смыслов для, к примеру, школьников, православных и радикальных феминисток - существенно различается.

Если принципы эффективного развития стартапов переложить на воспитание наших детей, то ... они с нами никогда не расплатятся :(

продолжение по ссылочке:

Вместо того, чтобы поискать в интернете, разобраться в вопросе и оценить варианты, современные люди спрашивают совета у незнакомых людей. Ребята... никто за Вас Вашу проблему решать не будет, никто не знает, что Вам на самом деле надо, да и Вы сами не знаете точно, что надо, т.к. в вопросе не разбирались.

Вместо того, чтобы послушать лекции и изучить материалы, люди платят деньги за обучающие курсы. Ребята... знания можно только взять - внешние спецы Вам их дать не смогут ... они только инфу озвучат - ту же самую, которая бесплатно на каждом углу валяется.

Можно было бы еще какую-нибудь гадость про гаджеты написать, но... люди во все времена умели утилизировать свою творческую энергию - в моё время это был телевизор, до этого были книжки, системы "бульварщина" и т.д.

Я знал что для меня год будет тяжелый.
Любопытно было только, какой сюрприз преподнесет високосный?
Вполне себе сюрприз.
Но это все ерунда.
Потому что я справился и могу смотреть в будущее.
У меня есть основания смотреть в будущее.
В меня поверили незнакомые люди - доверили большой бюджет, благодаря которому я запустил свой собственный сервис. И не просто запустил, а вывел своих клиентов на совершенно новый, высокий уровень, с которого они сейчас планируют прыгнуть еще выше.

продолжение по ссылочке:

«Чтобы начать спасать мир, нужно спасать каждого человека по отдельности. Спасать всех – это романтизм или политика»

Чарлз Буковски

В исследовании Center for Healthy Minds (University of Wisconsin):

✔️ предложена универсальная 4-х элементная метрика благополучия (субъективного ощущения счастья) на нейробиологической основе, анализирующая комплекс инструментальных показателей различных сетей мозга (от центральной управляющей сети до сети в режиме по умолчанию);

✔️ предложены и опробованы (с хорошим результатом) методы тренировок для улучшения каждого из 4-х элементов метрики благополучия.

Метрика включает в себя следующие 4 элемента:

продолжение по ссылочке:

Вот в Штатах есть черные и белые, они там сейчас развлекаются выясняя Ху из Ху. У нас по-другому. У нас есть свои - черно-белые люди!

Они точно знают правду (и часто её истиной называют). Они не сомневаются в том что справедливо, а что нет. Они точно знают что хорошо, а что плохо. Это непоколебимые, уверенные в себе люди.

Тысячи авторов, которые щедро делятся своими знаниями в свободном интернете с публикой, а публика горячо их поддерживает ибо глупо это как-то в правде сомневаться.

... им надо пользоваться!

продолжение по ссылочке:

Бывают сложные термины, которые выпадают из кругозора обычного человека.

Но я сейчас не о них.

Я о простых словах, которые знает каждый.

Каждый знает эти слова, но практически никто не может сформулировать их суть... и вот это отсутствие понимания мешает поднять свое существование на более высокий уровень.

Сомневаетесь? Ок. Дайте определение каждому следующему термину:

Культура. Экономика. Технология.

продолжение по ссылочке:

Самое главное свойство всего живого
- умение адаптироваться под окружающую среду.
..
Хотите чего-то добиться?
Сформируйте (погрузитесь в) соответствующее окружающее пространство - люди, тайминги, информация и т.п.
..
Если есть ощущение, что все получается легко - значит нет процесса научения - мозг просто гоняет события по ранее созданным нейросеткам.
Создание новых нейросвязей - это настоящий, физический, затратный процесс и это ощущается, как сложность, как преодоление. Как обычно происходит - программист вникает в проблему и делает решение. Затем первые клиенты говорят, что надо бы добавить определенных функций и стройное решение усложняется. Последующие клиенты просят внедрить еще другие способы решения проблемы и программисты к усложненному решению присобачивают кучу костылей, микроскопом на подвесках начинают забивать гвозди. Всё... дальнейшее усложнение этого франкенштейна - да проще переписать продукт с нуля!

Проблема в том, что нет системного понимания ситуации в самом начале пути. Делаются субъективные решения для фрагмента чего-то большего и целого, а потом на заплатках пытаются к этому целому приблизиться. Вместо устойчивой египетской пирамиды получаются нагромождения пизанских башен. Вместо изящного решения проблемы по конвейеру идут конструкторы с тысячью элементов, трехтомником описания и месячными курсами для освоения.

Но черт возьми! По тому же управлению проектами есть минимум 4 (четыре!) в мире признанных стандарта! Почему всяким Треллам, Асанам, Мандеям и т.п. сложно было их прочитать ДО того, как делать свои поделки?

Клиентов заставляют пользоваться конструкторами с тысячью лишних функций только потому, что не понимают что клиенту на самом деле надо. Вместо готового решения - "научись и собери сам свою конструкцию". Вместо простого решения - наваливают на клиента кучу "фич" и пусть сам выплывает, у нас же продукт всемогущий...

продолжение по ссылочке:

Еще одно подтверждение, что Экономика перестала работать. Не потому что Рынки, не потому что Инвестиции, не потому что они эффективнее и лучше работали. Просто русла денежных рек без всяких законов экономики направлены в их сторону и как только мир тряхнуло - бабло еще быстрее потекло к цели.

Сначала было сделал-продал и это вполне себе экономика. Потом стало купил-продал, экономика подтянулась. Потом появились инвестиции, экономика закряхтела, но подавала признаки жизни. Потом хеджирование и фьючерсы, стали выстраиваться конструкции типа "инструмент для инструмента над инструментом", потом надулись пузыри, начали появляться хаки системы, когда знаешь где встать и можно быть в денежном потоке без приложения особых усилий и что самое печальное - без привнесения в мир новой ценности - на то они и хаки, а не производство.

Сегодня таких хаков в системе настолько много, что законы экономики остались только в учебниках двадцатилетней давности, когда оптимистичные профессора еще верили в науку и не теряли надежды подогнать ее под реальность.

Простые люди могут пожурить спекулянтов, которые раскачивают биржи, но эти спекулянты - лишь видимая и маленькая часть сломавшейся системы - если только их отпинать мало чего изменится.

Раньше на рекламу реагировали. Сейчас нет.
Но когда государство и инвесторы говорят:
- "Мы дадим денег"
... люди до сих пор ведутся
year: 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7

We can talk about it on: Facebook Youtube

наверх